Exemplo de currículo de executivo de contas sênior

O que faz a diferença

• Informe o valor dos contratos e a duração do ciclo: vender R$ 10 milhões em 14 meses é diferente de tirar pedidos.
• Mostre constância ao longo dos anos, não um único trimestre recorde.
• Se você liderou uma equipe, diga o tamanho e o que ela atingiu com você.
• Cite os setores dos clientes: muitas empresas procuram quem já conhece seus compradores.

O conteúdo do exemplo em texto

Eduardo Batista — Executivo de contas sênior — indústria

Vendedor com dezoito anos de experiência em software para grandes grupos industriais. Conduzo ciclos de venda de 6 a 18 meses com compras, TI e operações e bato metas com regularidade.

Experiência profissional

• Executivo de contas sênior · Empresa de software industrial, São Paulo, SP (01/2019 – atual)
  • 12 grandes contas, R$ 35 milhões de faturamento anual
  • Maior contrato da história da empresa: R$ 11 milhões em três anos
  • Metas batidas ou superadas em seis de sete anos
• Gerente regional de vendas · Fabricante de instrumentos de medição, Campinas, SP (04/2013 – 12/2018)
  • Liderança de 6 vendedores, faturamento regional +35% em cinco anos
• Representante comercial · Distribuidor de material elétrico, Campinas, SP (09/2008 – 03/2013)
  • Desenvolvimento de uma carteira de 250 clientes empresariais

Formação

• Bacharelado em Administração · Pontifícia Universidade Católica de Campinas (2001 – 2005)
• MBA em Gestão Comercial · Escola de negócios, São Paulo (2010 – 2012)

Competências

Gestão de grandes contas · Negociação complexa · Gestão comercial · Salesforce · Forecast de vendas

Por que este exemplo funciona

Os números mostram o nível na hora: 12 grandes contas, R$ 35 milhões por ano, um contrato recorde de R$ 11 milhões. «Seis de sete anos» prova regularidade, o que um diretor comercial procura quando contrata para o longo prazo.

A experiência como gerente continua visível e com números, mas o cargo atual fica no centro. Os primeiros empregos ocupam uma linha. O modelo Prestígio dá uma apresentação caprichada, à altura do cargo, em no máximo duas páginas.

Palavras-chave para repetir

Os sistemas de triagem (ATS) e os recrutadores procuram estes termos. Repita os que aparecem na vaga, com as mesmas palavras.

• Executivo de contas
• Key account manager
• Grandes contas
• Venda consultiva
• Venda complexa
• Ciclo de vendas longo
• Metas
• Salesforce
• Forecast
• Gestão comercial
• Faturamento

Erros a evitar nesta vaga

• Informar faturamento sem período e sem a sua participação.
• Citar clientes pelo nome sem verificar se é confidencial.
• Descrever todos os cargos desde o primeiro com o mesmo detalhe.

Usar este exemplo