Ejemplo de currículum de comercial sénior

Lo que marca la diferencia

• Indica el tamaño de los contratos y la duración del ciclo: vender 2 millones en 14 meses no es lo mismo que tomar pedidos.
• Demuestra regularidad durante varios años, no un solo récord.
• Si dirigiste un equipo, di cuántas personas y qué consiguieron contigo.
• Nombra los sectores de tus clientes: a menudo se busca a alguien que ya conozca a sus compradores.

El contenido del ejemplo en texto

Ignacio Prieto — Key account manager sénior — industria

Comercial con dieciocho años de experiencia vendiendo software a grandes grupos industriales. Gestiono ciclos de venta de 6 a 18 meses con compras, informática y operaciones.

Experiencia profesional

• Key account manager sénior · Empresa de software industrial, Barcelona (01/2019 – actualidad)
  • 12 grandes cuentas, 6,5 M€ de facturación anual
  • Mayor contrato de la historia de la empresa: 2,1 M€ a tres años
  • Objetivos cumplidos o superados seis años de siete
• Jefe de ventas de zona · Fabricante de equipos de medición, Barcelona (04/2013 – 12/2018)
  • Dirección de 6 comerciales, facturación de la zona +35 % en cinco años
• Comercial de campo · Distribuidor de material eléctrico, Sabadell (09/2008 – 03/2013)
  • Zona de 250 clientes profesionales

Formación

• Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas · Universidad de Barcelona (2002 – 2007)
• Máster en Dirección Comercial y Marketing · Escuela de negocios, Barcelona (2007 – 2008)

Habilidades

Gestión de grandes cuentas · Negociación compleja · Dirección comercial · Salesforce · Previsión de ventas

Por qué funciona este ejemplo

Las cifras sitúan el nivel enseguida: 12 grandes cuentas, 6,5 M€ al año, un contrato récord de 2,1 M€. «Seis años de siete» prueba la regularidad, que es lo primero que busca un director comercial que contrata a largo plazo.

La experiencia como jefe de ventas se mantiene y se cuantifica, pero el puesto actual sigue en el centro. Los primeros empleos ocupan una línea. La plantilla Prestigio da una presentación cuidada, coherente con el nivel, y el currículum no pasa de dos páginas.

Palabras clave que conviene repetir

Los programas de selección (ATS) y los reclutadores buscan estos términos. Repite los que aparezcan en la oferta, con las mismas palabras.

• Key account manager
• Grandes cuentas
• Venta consultiva
• Venta compleja
• Ciclo de venta largo
• Cumplimiento de objetivos
• Licitaciones
• Salesforce
• Previsión de ventas
• Dirección comercial
• Facturación

Errores que evitar en este puesto

• Dar una cifra de facturación sin periodo ni la parte que te corresponde.
• Citar clientes por su nombre sin comprobar si es confidencial.
• Detallar todos los puestos desde el primero con la misma extensión.

Usar este ejemplo